Je interieur en de waarde van je huis

Als verkoper wil je graag zoveel mogelijk geld verdienen aan de verkoop van je woning en als koper wil je het liefst zo weinig mogelijk uitgeven aan je droomhuis. Dat zijn twee tegenstrijdige belangen, merkt Filip Deslee op. Hij wijst op de rol van je interieur op de waarde van je huis als je het wil verkopen.

Sommige verkopers hebben volgens hem te veel de neiging om hun huis, net voor de verkoop, te beginnen verbouwen en te schilderen. Dat is een nutteloze en dure inspanning. Het kan goed zijn dat de koper net die ingrepen niet goed vindt en opnieuw zal verbouwen na de aankoop.

Als verkoper heb je geen tweede kans om een eerste indruk te maken. Het thuisgevoel is eigenlijk het allerbelangrijkste. Aan de koper moet je laten zien dat je hier graag woont. Een schuldgevoel opwekken bij die persoon.

Hoe kan je een potentiële koper overtuigen?

• Als verkoper moet je laten zien dat je huis een thuis is. Een truc die die sfeer opwekt, is de geur van versgemaakte koffie of de geur van een versgebakken brood of cake. Als je kinderen hebt, laat ze gerust spelen. Zo kan je aan de koper je nest laten zien. Bewijzen dat je huis een echte thuis is.
• Kleuren aan de muur zijn niet belangrijk. Uiteindelijk kiest de koper zelf welke kleuren hij wil. Ieder individu wil toch zijn eigen stempel op een woning, inrichting ervan drukken.
• Het best is om de woning overdag te laten zien. Daglicht is voor een koper een heel belangrijk punt. Zo kan hij het huis zien zoals het echt is. Wijs de koper op positieve punten van een woning en begin zeker niet onmiddellijk over negatieve punten.
• Laat alle ruimtes zien en wijs op de voordelen van die ruimtes. Bv: een garage die aan de keuken aansluit, is lekker makkelijk om de boodschappen uit te laden, zeg waarom je een tafel net op die plaats in de woonkamer gezet hebt.
• Wanneer een woning leegstaat kan koper wél afhaken op een verkeerd behang. De beste tip dan: schilder alle ruimtes in het wit en laat een eettafel staan. Als je een ruimte binnengaat, wil je weten of je eigen salon erin zal passen.